Poslechnout článek
Audio je rozdělené na více částí.
Prodej auta „na vlastní pěst“ je nejlepší způsob, jak za vůz dostat maximální tržní cenu. Oproti výkupu v bazaru můžete získat i o 20–30 % více. Tato cesta ale vyžaduje preciznost. Pokud podceníte dokumentaci nebo proces na úřadě, může se z prodeje stát právní noční můra.
Tady je podrobný návod, jak prodat auto bezpečně, profesionálně a bez následných rizik.
1. Kupní smlouva a „neprůstřelný“ technický protokol
Zapomeňte na obecné věty typu „kupující se seznámil se stavem vozidla“. To vás před reklamací neochrání. Klíčem je technický protokol, který bude tvořit přílohu smlouvy.
- Buďte brutálně upřímní: Do protokolu vypište vše – od škrábanců na laku po fakt, že klimatizace sice chladí, ale kompresor je hlučný. Pokud napíšete „vstřikovače vyžadují repasi“, kupující je už nikdy nemůže reklamovat jako skrytou vadu.
- Identifikace vozu: Kromě VIN kódu a registrační značky uveďte i počet klíčů k vozu a veškerou dokumentaci (servisní knížka, protokoly z STK), kterou předáváte.
- Čas hraje pro vás: Do smlouvy uveďte přesný čas předání (např. 14:15). Od této minuty přebírá kupující odpovědnost za přestupky. Pokud o deset kilometrů dál projede kolem radaru, máte jasný důkaz pro policii.
2. Psychologie prodeje: Jak jednat se zájemci
Jakmile vyvěsíte inzerát, připravte se na různé typy lidí.
- Telefonické vyjednávání: Spekulanti se vás pokusí „zlomit“ po telefonu. Odpověď je jednoduchá: „O ceně jsem ochoten jednat pouze u auta po zkušební jízdě.“ Tím odfiltrujete 80 % překupníků.
- Zkušební jízda: Nikdy nepouštějte zájemce za volant samotného. Sedněte si na místo spolujezdce a nechte ho jet trasu, kterou znáte. Před jízdou si nechte ukázat řidičský průkaz – pokud ho nemá, jízda končí dřív, než začala.
3. Peníze: Bezpečnost na prvním místě
Předání vozu a peněz musí proběhnout současně. Nejrizikovější variantou je hotovost v pochybném prostředí.
- Vklad v bance: Ideální je sejít se v pobočce vaší banky, nechat kupujícího peníze vložit na přepážce přímo na váš účet. Banka zároveň ověří pravost bankovek.
- Okamžitý převod: Pokud máte oba banku podporující okamžité platby, stačí vám mobilní aplikace. Klíčky odevzdáte až ve chvíli, kdy v telefonu vidíte potvrzení o připsání platby.
- Splátky: Jako soukromník na splátky nikdy nepřistupujte. Pokud kupující nemá peníze, ať si vyřídí úvěr v bance.
4. Evidenční kontrola a přepis (Zde se dělají největší chyby)
V Česku je za přepis vozidla v registru zodpovědný prodávající. Pokud se auto nepřepíše do 10 pracovních dnů, hrozí vám pokuta 50 000 Kč a status provozovatele vozidla, kterému chodí pokuty za špatné parkování nebo rychlou jízdu.
- Evidenční kontrola: Musí být provedena před přepisem (platí 1 rok). Doporučujeme ji absolvovat ještě před samotným prodejem, abyste měli doklad připravený.
- Plná moc: Pokud nejde kupující s vámi na úřad, musí vám dát úředně ověřenou plnou moc k přepisu. Nikdy to nedělejte obráceně (nedávejte svou plnou moc jemu) – nemáte pak žádnou kontrolu nad tím, zda auto skutečně přepsal.
- Doklady k přepisu: Budete potřebovat kupní smlouvu, velký technický průkaz (pokud ho k vozu ještě máte – dnes se již vydává jen elektronický/malý), protokol o evidenční kontrole a zelenou kartu (nového majitele).
5. Odhlášení pojistek a povinnosti po prodeji
Jakmile je auto přepsané, pošlete pojišťovně kopii kupní smlouvy nebo hlášení o změně majitele a zrušte povinné ručení. Přeplatek vám pojišťovna vrátí.
- Dálniční známka: Ta je vázaná na vozidlo (SPZ), takže zůstává v autě novému majiteli.
- Servisní historie: Doporučujeme si nechat kopie všech faktur ze servisů pro případ, že by kupující později zkoušel auto reklamovat kvůli věcem, které jste prokazatelně měnili.
Shrnutí bezpečného postupu:
- Příprava: Udělejte evidenční kontrolu a sepište podrobný technický protokol.
- Smlouva: Podepište ji ve dvou vyhotoveních a uveďte přesný čas předání.
- Finance: Peníze přijměte v bance nebo okamžitým převodem před předáním vozu.
- Úřad: Přepis si vyřiďte sami na základě plné moci od kupujícího. Je to jediná jistota.
Napsat komentář